夫妻双双把步散。
Category: Dairy
孟森，你究竟想做什么？
回来一周，真正思考的时间屈指可数，日记也不痛不痒，难得有技术上的进步，但兴奋劲来得快去得也快，总之，忙着生，或者忙着死。
创业第一问，满足了谁的什么需求？
创业第二问，为什么有机会？
创业第三问，为什么是你？
创业第四问，怎么满足？
卖鲜奶满足了重视生活质量的人想要吃上放心食品的需求。
目前只有小规模，局部的需求被满足，没有形成强势品牌，没有规模化，标准化大生产，没有成本优势。当下食品安全问题频出，对放心食品的需求日益强烈。以国家背书的一纸证书其可信性已濒临破产，电视广告不择手段地虚假宣传，各种无良砖家没有节操的煽风点火，再加上唯利是图的整个社会风气，对食品安全问题更是灾难，但反过来看也是巨大的机会:从没有一个时候，人们对吃到嘴里的东西这么不放心，从没有一个时候，人们不再轻易相信任何人的任何话，假使我能通过技术手段让风险降到最低，用经营用户的情感方式建立信任和依赖，我就能赢得用户的信任，从而活下来。
为什么是我？因为综合。我敢说，有这个想法的人肯定不止我一个，之所以还没做成，一定是有一些非常棘手的困难。网易的猪肉，联想的猕猴桃，看似大投大建，但高企的成本，薄弱的产出，无明显差异化的竞争，和未必刚需的产品，都带来一个严重的问题，入不敷出，赔钱，赔大钱，而商人是不会做赔本买卖的。
那我怎么解决这些问题？鲜奶有现成的商业模式，预定，且属于日消费品，拥有庞大且稳定的需求。我的产品最大的差异化在于一个鲜字，这给品牌注入了生命力，提高了行业门槛，有明显的竞争优势，和他们一样，高昂的成本和薄弱的产出也是我的致命伤，为此我打算采用外包的方式来生产，借鉴电子行业的代工模式，我们不是重公司，不追求大而全，除了核心的理念，其他都可以外包。但需要建立完善的流程制度，务求来源可靠，物流快捷，追溯容易。
我家里有羊，且已经有人定了奶，需求旺盛，目前在扩大产量。还有一片不大不小的地，使我可以对源头有更真切的把握，可以将家里作为实验区，搞好源头生产。物流不是难事，一辆车就行，关键是整个配送和追溯系统，需要很多相关信息，要精准地获得什么地方什么时间产的哪一瓶奶在什么时间送到了什么地方，这需要强大的系统支持，rfid，物联网，车联网，云计算，大数据等技术都渐渐在成熟，完全可以利用这些技术打造这样强大的系统。而这些领域我都在涉及且人才在不断丰富，是个利好。接着是客户关系管理，以用户为中心，体验营销，粉丝经营已经是大势所趋，理念和人才已经开始积累，也开始取得消费者认同，可以组织用户不定期到农庄参观，增加沟通和信任，比什么广告都好，我有这个意识。最后是企业经营和管理，虽然我没有创办一家公司，但我有幸在中国最好的企业里工作，有充足机会学习他人长处，在这个方面我也是有心收集，目前建立了自己独特的企业观，也在不断吸收其他企业的优点，以完善自己的理论，也有信心让跟我的人过上好日子。
最后一个问题，怎么干？
难得朱起一大早熬粥，吃了两碗，第一次在家里吃早饭，感觉不错。
陪朱听了一晚上的歌，生生的把加班免掉了。
都是些老歌，却从没觉得这么有味道。
这两天把SIM协议搞了搞，对着波形，读出了协议内容，算是比较有成就吧。
昨天正式跟朱说了我想卖鲜奶的想法，把供应链，市场，运输系统，竞争等想法都说了说，她没有明确支持也没有反对，只是说很难。
骑车回来的路上，灵光一闪，想到了一个好名字–孟婆鲜。孟与我同姓，孟婆家喻户晓，好传播好记忆，鲜字突出生鲜的定位。作为第一款产品，鲜奶，相信能勾起不少人儿时的回忆，婆婆奶奶的感觉，也会触动情感。
域名已经注册了，不过要使用还得费些周张，备案虽然被阿里优化了很多，但还是不一般的麻烦，不过跟以后可以想见的各种数不清的麻烦比，已经算是简单了，毕竟不用见面打交道，不用担心被踢皮球。
买域名一是占位，二是敦促自己得开始架构系统了。毕竟还没有实打实搞过，算是半学半用吧。架构就是对现实的不断抽象，形成并处理逻辑，再将结果具象到业务场景中，好的架构使公司受益，不但解决生存，还为发展铺平道路。
华为的执行力，是合作不到位之后产生的基于压力的补救措施。
一上午时间，就发了封需求收集邮件，还两易其稿，来回折腾。失误在哪？方案明细未确认，项目进度不清楚，验证计划不了解，项目人员不熟悉。后续，需要熟悉各领域人员，了解项目进度，了解每个阶段的关键事务。每一个事务涉及的领域条件流程和结果。
比较开心，算是破译了SIM卡的通讯语言，从波形就能知道它在说什么话，
采购了一大包东西，终于算是散了次步。
加班到11点，让朱在外边喂了俩小时蚊子，回来太累了，日记就耽搁了。
早上睡不着，想着昨天明明说的，搞测试的现在也开始搞原理了，他分了掉卡的课题，两年完成，挂绩效。
我在想，这样到底利大于弊，还是相反？有这样一个强烈的技术导向，会使人产生责任感，使命感，挑战的欲望，他是激发人潜能的一种很好方式。且原理懂得越多，工作起来会越顺畅，这点在测IIC时序时感受很明显。但这种方式我有点担忧，类似于揠苗助长，而不是水到渠成，有点急功近利了，知识面还没有达到一定的宽度，就想要在单点取得深度，怕是即便取得成就也会丧失兴趣。本质来说，它是压力驱动而非兴趣驱动，激起的热情怕是难以持久。
万物难以两全，我觉得探究原理的路子绝对没错，但压力必须来自于自己而非外界。借鉴这个思路，我应该给自己指定攻关课题。